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领兵作战开拓疆域6位地产操盘手独占鳌头

发布时间:2021-01-07 09:39:18 阅读: 来源:换向阀厂家

项目操盘手,就是一个房地产项目的管家,是对房地产项目从获得土地到开发建设以及销售经营全过程进行把控的核心人物。项目操盘手担负着“领兵作战,开拓疆域”的重责。

这次我们展示的是入围“年度操盘手奖”的6位操盘手,他们中有的是地产行业的精英,有的是企业老总,也有职业经理人,一个个品牌楼盘在他们手中经历了孕育到诞生,从包装到面市,从推广到销售,再到开盘战果喜人,是对自我价值的肯定及最大嘉奖。(注:排名不分先后)

“年度操盘手奖”入围选手

高毕升

态度决定销售成绩

职务:云南奥宸房地产开发有限公司 营销副总监

个人简历:高毕升毕业于昆明理工大学计算机科学与技术系,毕业后投入房地产行业。到目前为止,已经在地产界工作多年,对房地产市场以及营销都有独到的想法和看法。曾分管过开发、工程、人事、行政、融资等等。

操盘经历:

2008年,曾操盘德宏(国际)珠宝小镇,在前期的成功定位及宣传造势的基础上,创造了芒市的价格标杆及价值标杆,当时周边项目别墅才卖2000元/平方米,德宏(国际)珠宝小镇的小高层已经卖到3000元/平方米,成为第一个房价破三千的项目,在开盘当日就达到了90%的销售去化率。

奥宸·中央广场,通过创新的店商模式展开销售。2012年已经在市场上消化完中央广场一期及滇池星城的房源,并取得了一定的市场影响力,现在项目在进行二期展示,依然得到不少业内人士和购房者的关注。

记者点评

高总的语言幽默、诙谐,在工作压力面前,他总是能轻松对付、游刃有余。可能这也源于他多年的操盘经验及敏锐的市场观察力,在频繁调控之下,奥宸·中央广场仍在2012上半年得到理想销售。本报记者 张睿

赵瑜

准确定位见证热销奇迹职务:云南锦康集团营销总监

个人简历:

1997年毕业于武汉城市建设学院(今华中科技大学),中国首届房地产经营管理本科专业,中国首批注册房地产经纪人。15年房地产营销从业经历,参与项目投入使用面积累计超过五百万平方米,完整操盘项目五个以上。

操盘经历:

锦康集团“朝九晚五”项目于今年10月13日启动认筹,至11月10日收筹超过800个,11月11日开盘解筹,千人到场,推出房源512套,当天成交415套,当天成交率超过80%。开盘20天后,当期房源销售率超过90%。此次成功的操盘在赵瑜看来,是顺应国家产业政策导向,也是市场营销基础理论的成功,是锦康集团尊重专业的成功,同样也是“朝九晚五”尊重消费者选择的成功。

记者点评

高品质的产品需要合理的定价,在楼市宏观调控的背景下,价格成为了影响置业者出手的关键因素,在具备高品质产品的同时,“朝九晚五”合理的定价直接击溃消费者最后一条防线,热销成为必然,而项目的热销也见证了操盘手对于项目定位和置业者诉求的准确切合。本报记者毛建伟

李勇

楼盘销售冠军的缔造者职务:云南实力集团营销中心总监

个人简历:

房地产行业从业逾十年,对于行业有着深刻的认识和理解。《云南信息报》特约地产评论员,2011年度云南营销盛典风云人物,2011年度昆明楼市十大推动力操盘手。2005年进入实力集团,全面负责实力集团公司营销、品牌工作,成功操作“实力”系列多个楼盘,创造上佳业绩。与此同时,在房地产淡市中更是创造了多个销售冠军楼盘。

操盘经历:

2012年,操盘东盟森林项目销售超3000套,成为云南销售冠军楼盘,创造淡市销售奇迹,大理实力苍海一墅项目,开盘当天销售超300套别墅,成为云南别墅楼盘标杆项目。

记者点评

2012年楼市宏观调控持续,各盘销售直接进入肉搏阶段,在激烈的竞争中,位于呈贡的东盟森林却异军突起成为2012年全昆明热销大盘,位居昆明楼盘销售榜首。项目的不凡品质无须赘述,但如何把品质准确传达给消费者,吸引消费者,并让消费者选择项目,作为项目操盘手的李勇无疑把握住了关键。本报记者毛建伟

李晟一

经验丰富的全能型操盘手

职务:昆明神州天宇置业有限公司项目管理部经理

个人简历:

2001年-2008年就职于云南百大房地产有限公司,2008年至今就职于昆明神州天宇置业有限公司

操盘经历:

之前曾参与国际花园、博园世家、晨曦街洋房、百大新天地、野鸭湖项目的可行性研究、产品定位、营销策划推广等工作,积累了丰富的地产操盘经验,在进入昆明神州天宇置业有限公司之后,参与了合金公寓、葡萄街区及多个城中村项目的可行性研究、产品定位、营销策划推广等工作,在2012年楼市宏观调控持续,全国楼市成交持续低迷的背景下,昆明神州天宇置业有限公司旗下的葡萄街区异军突起,半年时间于淡市中狂揽10亿,成为2012年上半年销售业绩最好的楼盘之一,李晟一功不可没。

记者点评

长期的地产从业经历为其积累了丰富的操盘经验,也锻炼其成为全能型的操盘手,葡萄街区的热卖见证了其全面能力,而时值岁末合金公寓的发力让我们对李晟一操盘的项目有更多的期待。

本报记者毛建伟

曾柯

一个半月助项目销售700余套房职务:云南同德实业集团有限公司品牌营销中心总监

个人简历:

2005年7月,云南大学研究生毕业,曾先后任职于云南百大房地产开发有限公司、昆百大集团(600865)房地产事业部、怡泰地产、云南金马源房地产开发(集团)有限公司等房地产公司,有着丰富的行业操盘经验,现就职于云南同德实业集团。

操盘经历:

指导合作团队全面开展昆明广场项目销售及广告推广工作以来,通过行之有效的营销策略,两周内蓄卡1000张以上,5天筹备期内即2012年8月8日晚成功进行首次内部开盘,在均价略高于市场形势的情况下,销售率达成100%,当日回款3000多万。

8月24日项目第二次认购,当日集团下达的货包销售任务完成90%以上,半个月后再次开盘,销量达200余套,目前仅昆明广场中央区整体销售已达七百余套。

不到一个半月时间,三次销售,均取得了不俗成绩,达成昆明广场整盘销量50%以上。

记者点评

他有着清晰的职业目标:专业敬业的地产职业经理人,于是在近10年的从业经历中,他用漂亮的业绩证实着自己的实力,尤其在昆明广场的营销案例中,更是将自己对项目的运作发挥到极致。本报记者 贾娜

沈艳琴

为心中目标永无止境地奋斗职务:经典地产集团执行总裁

个人简历:先后在美丽家园、高天流云、南亚风情·第壹城等项目取得成功业绩之后,于2011年进入经典集团负责经典双城项目全面推广营销工作,至今,已经成功任职云南经典地产集团执行总裁。

操盘经历:

从2011年进入经典集团开始,沈艳琴运用多年在销售工作中积累的策划经验,全方位对经典双城的综合优势、销售人群以及推广流程进行了细分,从而做出了一份适合经典双城的推广营销策略。

当时还是项目营销总监的她,侧重销售的布局和把控,在项目推广上展开多维、立体的宣传推广策略,来达到预想的效果。这样做不只是为销售,更多的是为了提升企业的影响力、知名度和扩大项目号召力,为企业赢得市场受众的信心。

正因为她制定出的专属于经典双城的销售计划,使得经典双城在2012年的逆势中一举破冰为昆明楼市创造佳绩。之后,她更是赴京学习深造管理学,提升自身的综合管理运营能力和素质,为经典的明天而努力。

记者点评

沈艳琴,一个从事地产营销行业12年,曾从销售置业顾问做起的“骨灰级”地产人,由始至终,她秉着“用心待人,认真做事”的理念和原则去做人处事,而如今其能力和素质的提升,更在她辉煌的操盘经历中画上了浓墨重彩的一笔。本报记者 林若男

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