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展辰涂料名企秀展翅高飞辰事如愿

发布时间:2020-09-30 11:19:19 阅读: 来源:换向阀厂家

展辰成立二十年,从深圳一个只有十七名员工的小作坊,到一家千名以上员工的业内领军企业,从深圳走向全国,创造了独特的展辰模式。

篇章一

展辰成立二十年,从深圳一个只有十七名员工的小作坊,到一家千名以上员工的业内领军企业,从深圳走向全国,创造了独特的展辰模式。因为专注,所以专业。不积蛙步,无以至千里;不积小流,无以成江河。百年涂料梦,展辰二十年,正是这“筚路蓝缕,以启山林”的创业精神,不断壮大着展辰走向繁荣昌盛。2014年《漆剑下天山》理念形成,开创了家具漆行业新模式; 2015年展辰家具涂装十二道风味、展辰环保涂装“一揽子”解决方案,也自推出以来,受到众多家具厂的关注,已经在套房家具、木门、橱柜、办公家具等众多领域获得了优秀的成功。继展辰家具涂装十二道风味、水性漆/UV漆展辰环保涂装“一揽子”解决方案后,展辰最新推出的<十八般漆艺>系列成为展辰2016年新的主题。

篇章二|高层思想

技术创新引领企业发展

文/展辰集团技术管理中心总经理 刘志刚

2015年,受房地产行业的影响,国内家具行业内销市场全面紧缩,加之消费税、排污费等法规的陆续发布,给本就处于严冬的涂料行业雪上加霜,涂料行业各企业在产品、营销、服务、渠道等方面竞争更趋激烈。

经过二十多年的发展,展辰新材料集团股份有限公司在家具漆这个细分行业取得了长足的进步,“中国家具漆第一品牌”正逐步影响着无数的终端客户,这也为公司产品的销售带来极大的促进作用。但是,受外部环境影响,公司家具漆产品销售遭遇到了瓶颈,增长泛力,怎样从产品、服务、渠道、营销等方面找到新的突破口,有效解决公司面临的销售问题,这需要我们每一位展辰人仔细的斟酌思考。家具漆产品归根结底是属于工业品范畴,而作为工业品销售,最核心的还是产品本身的竞争力。怎么提升产品核心竞争能力?如何从创新求变中寻找新的机缘及可持续发展道路?这是我们技术管理人员必须去面对且必须尽快解决的问题。

打造具有展辰特色的技术创新体系是我们解决问题的根本之路。创新型、服务型、学习型技术团队的打造,产品创新能力的提升,科学的激励机制建立,这三者又是展辰技术创新体系建设的三大核心要素。

勤练“内功”,优化打造充满活力的技术团队。优秀的团队是企业产品创新的根本,从人才招聘、培训管理、项目制管理模式以及适度的优胜劣汰等方面加强团队建设,以增强团队创新能力及强化风险意识,达到更有效地服务市场的目的。

端正心态,“服务”的意识要根植入每一个技术人员的心底最深处。产品创新,没有最好,只有更好。只有树立了正确的服务意识,才能找到技术创新的驱动力,才能养成精益求精、不断进取、追求完美的创新意识,从而形成整个技术系统的创新文化。

科学激励,有效激励技术人员自主、自觉性。逐步改变现有薪酬模式,加大技术人员科技激励是我们中长期重点调整的方向。让激励与实际有效的创新活动以及与市场销售成果挂钩,将使我们的激励机制更具灵活性与有效性。通过新产品销售激励模式,更能有效解决新产品与销售市场契合度及提升研发人员的创新激情。逐步形成优胜劣汰、多劳多得技术团队氛围看,展辰新材料技术研发团队终将成为一流的专业技术团队。

勇于创新,打造企业产品核心竞争力。在竞争日益激烈的家具漆市场以及产品同质化越来越严重的情况下,如何保证产品的核心竞争力?只有不断地发展新技术,集团不断地推陈出新,制造出能够引领市场的产品。只有扎根市场,以高效率、高品质的产品去满足市场需求,才能将“中国家具漆第一品牌”成为行业的“高、精、专”的中国家具漆强势第一品牌。产品来源于市场,服务于市场。基于市场需求进行研发及服务,并建立健全的产品创新流程,是快速服务市场的基础。近几年来,公司基于市场需求在PU净味木器涂料、水性木器涂料、紫外光固化涂料等新型环保涂料方面的技术创新与快速转型,已逐步形成展辰提升市场占有率的有力武器。基于我们在现在三大领域所取得的竞争优势,集中优势资源,大胆创新,逐步打造区域市场更具优势的产品竞争特色,以更为细腻的产品去满足市场需求。此外,不断拓展新的产品线去满足新的细分行业需求;不断整合供应链资源去全方位服务于客户,这都将为我们市场销售寻找到新的增长点,从而实现企业快速发展。

面临的问题不可怕,只要我们不懈的努力,专注于用户,专注于产品,经过一段时间之后,“技术营销”必将得到市场的高度认可,产品市场占有率必将取得突破,技术创新能力将逐步形成展辰品牌的核心竞争力。

在优胜劣汰,适者生存的严酷考验下,对我们企业来说是一种风险,但何尝又不是一场机遇。翻过了这座大山,不就会看到更为美丽的风景吗?度过了这个严冬,迎接我们的必将是春天的第一缕阳光。

篇章三|经销商风采展

相伴十八年,从一线员工到业务精英

——间接直销商李福民的财富传奇

【编者按】十八年前,他还是展辰生产车间一名普普通通的员工。十八年后,他已经成为展辰销售业绩最好的间接直销商,成为上海涂料市场一位传奇的涂料销售精英。他就是展辰涂料集团间接直销商李福民。今天,让我们跟随小编,一起走近李福民的成长之路。

翎毛初长,梦想起航

“我能走到今天,不光是我身边的人没想到,连我自己也从来没想到,我一直把展辰看做是另一个母亲,是展辰培育了我,如果没有展辰,也就没有我今天的成功,我永远是展辰的一员。”采访一开始,李福民便表达了自己对公司的感激之情。说起南下打工的缘由,李福民解释当时是因为羡慕已小有成绩的哥哥。所以毫无犹豫跟随哥哥南下。然而,没想到年轻而被公司领导拒绝。不甘心的李福民连写三封自荐信,为自己争取到了成为一名涂料人的机会,那年他刚满十六岁。三年后,因表现出色,领导将他分配到刚刚成立的北京办事处,并对他施加压力“干不好就不要回来。”

当经验已积累到一定程度时,公司又向李福民委派重任,令其负责开发经销商。开发初期,李福民在开展工作时存在很多难题。但李福民从未想过放弃,他坚信:客户销量基数可以不大,但一定要具有成长的潜力。在审查合作客户时,坚决只选择愿意与展辰建立长期合作关系、愿意将销售油漆作为终生事业的经销商。他认为,只有这种经销商才利于公司长远的发展,通过公司努力培育是可以做大做强的。

如今,他十几年前开发的经销商绝大部分仍在与展辰合作,其中林福奇、陈卫朝、卢彰浩等经销商已经成为展辰在北方市场上一颗颗耀眼的明珠。

得道多助,展翅腾飞

“明天发生事情我们不知道,但我们要把今天的事情做到最好。并将个人的发展与公司发展进行吻合,做事稳打稳扎,不论角色如何改变,一定要努力,尽量做到不要让身边人的失望。”2001年时,仅带着4万元的李福民勇闯上海,在上海他的角色再次转变,成为一名直销员。当时困难重重的他从未轻言喊累。对于公司给他的后路他也从未想过走。用公司资助的30万元,他开启了他的业务工作,一家家寻找商机。对于不认识“富臣”品牌的人,李福民都会热情地向他们介绍。就这样,三年后,他的客户越来越多了。当记者问及为何敢从零开始时,李福民坦言因为一无所有所以不害怕失去,并且公司的支持让自己信心倍增。

要想迅速建立品牌影响力,提高自己的市场地位,就必须和大型家具企业建立合作关系。橱柜界“白玉兰”品牌一直是油漆厂商争夺的对象。机会是留给准备的人,在李福民的多方准备后,他终于得到了和沈先生见面的机会。也就是这次机会,让他最终成为“白玉兰”橱柜的涂料供应商。

在总结自己开发客户的优势时,李福民表示:第一,他做过技术服务人员,能为家具厂解决涂装问题;第二,他做过经销业务员,能找准家具厂的真正需求;第三,他从一线员工做起,熟知公司产品,能为家具厂找到适合的产品组合;第四,他周到细致,在开发客户前,他总是要先做一番市场调研,找到公司产品适合做的客户,然后才着手合作,尽最大力量的达到客户要求;最后,他顽强坚韧,面对困难从不气馁,他认为那只是攀登高峰的垫脚石。

羽翼渐丰,直冲云霄

2010年,响应公司的号召,现李福民已拥有了初具规模的贸易公司和销售团队。对未来的发展,他充满信心:“我一直认为,只要坚持做到诚信经营,把客户当成自己的一部分,争取为客户创造更多价值,客户自然就会向你靠拢。”在团队建设方面,他给足团队成员成长空间,从不强行改变他们的业务路线。这种看似无为实则把控全局的管理模式,让他的业绩稳步上升。

李福民信仰佛教,佛理使他抱有一颗感恩的心。他热爱学习,经常会和家具行业的朋友进行沟通交流,从他们那里了解行业动态,以便快速找准适合推广的产品。讲到在市场开发过程中如何利用好公司资源,他总结出三点:1、充分了解公司管理政策、市场支持政策、产品知识及未来的发展方向,才能更好地结合自己的需要向公司提出帮助申请;2、对开发客户的需求进行分析,与公司资源进行匹配,找到适合的资源支持;3、一定不要做超越能力所及的事情,否则不仅拖累自己,更会拖累公司。

要想做大做强,一定要具备很高的抗风险能力。“最重要的是,专注做一件事情,坚持做一件事情,是成功的必胜绝招。”李福民这样总结自己的成长经历。

【采访后记】李福民的成长史,就是从一个勤奋员工,到一个优秀业务员,再到一个睿智老板的奋斗史。而在公司十几年的发展历程中,最大的成就,不是企业规模的发展,而是培养了许许多多李福民这样的传奇员工。展辰的平台成就了李福民们的富裕以及个体价值的最大体现,李福民们的忠诚贡献也加快了展辰的发展步伐。

详情参阅《木门世界》一月刊展辰名企秀:

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