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【新闻】看枣农刘孟如何玩转电子商务泽库薹草

发布时间:2020-10-18 19:23:16 阅读: 来源:换向阀厂家

看枣农刘孟如何玩转电子商务

看眼前这个人的长相举止,俨然是一个30多岁的“老江湖”:中等个头,皮肤偏黑,黑框眼镜下,眼睛总是不停地转;张口闭口间,谈的全是冬枣、电商。可一问,人家是1987年出生,今年才27岁。

他叫刘孟,沾化县古城镇刘家村人。别看年纪轻,“头衔”可不少:一个是沾化县刘氏农庄冬枣种植专业合作社理事长,一个是刘家村村委会代主任。更让人感叹的是,去年底真正投身冬枣行业的小伙,今年在电子商务平台上做得风生水起。

10月10日中午,在古城镇的一处沿街房外,好一派忙活的景象:刘孟跑前跑后,40多名村民麻利地忙着分拣、装箱,中国邮政ems、申通等快递公司的运输车辆你来我往,将细脆甘甜的冬枣运往全国各地。

无意间的尝试,坚定了做冬枣电商的念头

2006年,刘孟离开校园后,就一直闯荡“江湖”。

屈指算来,他做过品牌推广,担任过区域经理,卖过牛奶,最终在市区一知名农药公司“落脚”:担任推广经理,销售农药。

工作还算不错,农药的价格本身高,加上刘孟的努力,销售一年下来也有一笔可观的收入。

刘孟的父母都是农民,家里种着几亩冬枣。2010年,由于冬枣不好卖,价格也不高,父母就让刘孟试试能不能在网上卖卖。

注册、认证,“刘氏农庄”的淘宝网店就正式开张了,刘孟也有一搭没一搭地做来试试。没想到,当年,就卖掉了5000斤冬枣。

随后几年,刘孟不断学习,不断增长经验,销售业绩也不断攀升,到了去年底,年销售量达到了8万斤。

期间,由于政策层面的支持,市场的大量寻求,现代农业与电子商务加速融合。刘孟注意到,在淘宝商城,近年来生鲜蔬果类农产品以每年200%的速度在增长。此外,他还关注到每年的中央一号文件,多次提到生态农业、农业现代化,体现出国家对于新型农业的重视。

新生代农民就是敢闯。去年底,他认准了这一势头,果断辞职回家,当起了枣农。

回到家以后,他首先创办了刘氏农庄冬枣种植专业合作社,发展本村及周边村的村民入社,他本人担任理事长。

合作社实行统一管理,统一种植,统一收购销售,而且刘孟的收购价格要比市面上的收购价格都要高。

目前,合作社已经有41户农民400多亩冬枣园加入。

刘孟介绍说,今年到现在为止,他已经通过电子商务平台销售了7万斤冬枣,这段时间一天的销售额平均达到17万元。在整个淘宝商城,“刘氏农庄”的销售量一度达到水果类销售额的第二名。目前,又有很多客户预订了他的冬枣,预计有7万斤。

“同行不是冤家”,“大家做得好,我也跟着沾光”

在采访过程中,刘孟的电话一个接着一个。

记者无意间听到,有几个就是周围乡镇和村里的同行来“取经”的。

都说“同行是冤家”,把自己的经验告诉别人,自己的买卖不受影响吗?记者发出来这样的疑问。

刘孟笑了笑说,不是这样的。在电子商务平台,尤其是冬枣的销售平台,同行是对手,更是伙伴。

“相比沾化冬枣目前的产量,市场是很广阔的。你卖得好,就是在塑造沾化冬枣品牌的影响力,让更多地人知道并且购买沾化冬枣。”

目前,在冬枣销售方面,还存在着很多问题,诸如假冬枣。很多农民为了早卖,甚至多卖点,提前卖劣质枣,甚至假冬枣。

刘孟说,这种情况在电商平台上同样存在。有的店家只看眼前,有了订单以后,就把一些低质枣发给消费者。占了一时的便宜,也自己把店铺开“死”了,最终损害的是整个冬枣产业和冬枣的声誉。

“我把自己的好经验告诉别人,别人做好了,知道和品尝冬枣的人多了,市场也就随之扩大了,我也就跟着沾光了。”刘孟说。

多条“道道”增加产品附加值,冬枣通过网络平台卖到了几十元一斤

打开淘宝网,搜索进入“刘氏农庄”,一段视频格外引人注意。

点开视频,首先进入人们视野的是一句话:“我们,只是一群追逐记忆中的冬枣味道的沾化人。”

记者发现,这段不到3分钟的视频颇有文化味。

刘孟说,视频是淘宝组织“我为家乡做代言”活动时,他自费拍的。一是想宣传家乡,二是增加产品的文化味,也就增加了产品的附加值。

将几百年历史的冬枣加上文化的附加值,刘孟的“道道”不少。

在刘孟的包装发货地,一个个牛皮纸包装盒引起了记者注意。

包装盒上面印制了以“枣”为主题的网络语言:“枣,就喜欢你”、“枣遇见你就好了”、“老娘吃的就是这种枣”等。

刘孟说,这种包装他设计了六七种,不但形式轻松幽默,还深受年轻人的喜欢。同时,在每个包装盒内,还装有一张宣传纸,里面介绍了冬枣的产地以及如何种植、管理、运输等等,内容很贴心。

另外,在当地政府的引导下,刘孟的合作社还要求减少农药用量,多使用农机肥,以提高产品质量和安全系数。他还在沾化县第一个申请到了有机转换证书和食品流通许可证书,让产品附加值提升又迈了一个台阶。

而今,刘孟的冬枣已经通过网络平台卖到了十几元甚至于几十元一斤。

目前,刘孟已确定线上线下两种销售模式。线上首先通过淘宝店铺推广营销,另外还与山山商城、天猫商城果之彩旗舰店等线上分销商达成合作协议;线下销售方面,刘孟与上海、北京、青岛等大中型城市专做高端水果的连锁超市签订了供货协议。

产品卖得好,农民也跟着得实惠。如今,刘孟雇了本村和周围村的40多名农民,从事分拣包装等工作。

村民徐建芹说,一天下来,她可以挣到将近200元,比在周围的厂里打工多挣不少呢。

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