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德福诺橱柜谢庆生在夹缝中-【新闻】

发布时间:2021-04-12 21:28:17 阅读: 来源:换向阀厂家

(图为:德福诺橱柜武汉分公司总经理 谢庆)

德福诺橱柜在武汉已经走过了5年,5年来德福诺橱柜的销量在武汉市场都还不错。德福诺橱柜以其精湛的工艺和质量在武汉市也迎来了很好的口碑。今年,由于上游房地产行业不景气导致的家居行业的冷清,德福诺橱柜的是否也受到了影响呢?德福诺橱柜又是如何应对的呢?武汉家装网小编走访了德福诺橱柜武汉分公司的总经理谢庆。

【编辑】:谢总,您好,今年很多业内人士都认为整个家居行业不是很景气,您是怎么看待这个问题的呢?

【谢庆】:今年很多行业都在说狼来了,很多家居同行都在想怎么样紧缩费用,怎么样把“狼”避开。今年的市场的确是不容乐观,上游房地产不景气波及到了家居建材行业,但是店面的租金却是只涨不减。这个行业的规则就是:玩得起,就得承受节节攀升的租金;玩不起,就自动出局。最近,随着淡市的到来,购买橱柜的人也不多,很多同行都撤离了店。卖场的租金每年都在上涨,我们的租金在整个卖场内已经是偏低的,主要是卖不动。

【编辑】:请问您说的“狼”是指什么?

【谢庆】:“狼”就是市场的箫条。受上游房地产行业的影响,国家调控,市场一动大家就认为糟了。今年裁员、紧缩费用,特别是把市场费用紧缩的特别多。并且,目前物价水平上涨,人员工资也在上涨,这也是无奈之举。

【编辑】:目前德福诺橱柜在武汉的销售情况怎么样?

【谢庆】:我们德福诺目前的生存状态就是“生在夹缝中”,上有高端一线品牌的排挤,下有一些低端品牌的“围追堵截”,我们在市场的生存境遇并不乐观。但是,我们德福诺橱柜在旺季的时候每个月大概成单也有300-400套,有时候一天也能销50套,一年平均下来也就是上千套吧。看起来不错,其实这个数量在武汉这个橱柜市场也只能占的千分之一,整体来说,这在整个武汉市的橱柜行业来说只能算是过个“温饱”水平吧。

【编辑】:早就听说,德福诺橱柜运用的是德国包豪斯设计理念设计,在其他城市的销量都还不错,为何到了武汉的销量就降了呢?

【谢庆】提起德国包豪斯设计大家都知道他的设计理念很不错,但是由于德福诺橱柜的品牌相对来说不如一些大品牌的宣传力度大,再者德福诺橱柜的价格也不便宜。我们的产品定位是中高端,而据我们做的市场的统计,目前武汉市场橱柜的消费人群大概80%以上都是低端消费人群,也就是购买力在5000以内的为多。剩下的20%里,大部分是中高端客户,这部分人群更主要看重品牌和质量。这也算是武汉人的通病吧,如果有预算,一定要买一个大品牌。所谓的大品牌就是电视上或者是户外能够经常看到的广告品牌,我们德福诺橱柜在这方便的宣传远不如其他品牌。

【编辑】:目前很多品牌橱柜也都推出了各种优惠来拯救淡市,那您为何不借助广告宣传来帮自己做品牌宣传呢?

【谢庆】:其实,我个人觉得品牌的力量不在于他的广告,更在于他的质量。我一直都坚信,品牌才有生命力。就像德福诺橱柜一样,虽然品牌不如欧派这样的大品牌,但是买过德福诺橱柜的人都会说德福诺的好。不管是设计理念还是做工工艺甚至是一些细节的处理都是很到位的,一个品牌往往重视的都是细节和质量。

至于我为何不借助于广告来宣传,其实也是有原因的。首先是资金的问题,我只是德福诺橱柜的一个代理商,随着场地租金的上涨,人员薪水的提高,厂家供货价的提高,我个人的资金毕竟有限。不像欧派,志邦这样的品牌,他们在武汉都是直营商,他们的广告费用都是公司提供的,而我想做广告的这些钱还不如直接优惠给每个客户,把实惠让利给客户更实用。

其次,我觉得目前要赚市场的口碑,只有好的口碑才能被更多业主所接受,才能在这个有限的市场里分的“一杯羹”。再者,我认为,再好的广告如果质量不好也不会被在业主所接受,口碑和质量让德福诺在武汉的市场上行走了5年,以后还将继续走下去。

【编辑】:企业的目的不就是盈利吗,您这样做企业能够盈利吗?

【谢庆】:处于这种趋势和形势下,如果能够把市场份额做到最大,能够保持这个团队的战斗力和长期的发展,赚钱是迟早的事。

【编辑】:德福诺橱柜目前已经被大部分武汉市民接受,德福诺的橱柜质量是如何保证的呢?

【谢庆】:德福诺橱柜在武汉已经生存了5年,靠的不仅仅是广告宣传,更多的是质量和品牌以及老百姓的口碑。我下半年还将继续让利于武汉市的业主,虽然我们主打的是中高端的品牌,但是绝不会为了留住客户生产劣质的橱柜。在德福诺购买的橱柜都是原厂生产的,德福诺橱柜有一个防伪打假系统,每个在德福诺定制橱柜的人都可以在德福诺的官网上查询(http://www.defuro.com/),进行身份验证。业主只需要发:027WHB+手机后5位,即可进行身份验证。方便快捷。

【编辑】:德福诺橱柜在武汉未来的的发展战略是什么?

【谢庆】:德福诺橱柜通过近5年的成长和磨练,虽然已成长为武汉市橱柜行业中的一颗新星,但同本土老大哥橱柜企业在产业规模和终端优势上差距还是很大的。在未来的2到5年我们将继续按照我们为业主打性造最具价比橱柜的核心精神,努力开发新品,扩大产能,深化服务。重视品牌发展,在企业中开展扎扎实实的工作。进一步开发细分产品,完善服务体系,为消费者提供“个性化橱柜解决方案”。从世界的维度拓宽视野,借领先者的眼光,突破思维,发现趋势,以愉悦的心态,智慧的思考,把健康环保的橱柜带给市民。

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