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今日杨义华矢志改变不健康的机械行业生态

发布时间:2021-07-11 18:28:07 阅读: 来源:换向阀厂家

杨义华:矢志改变不健康的机械行业生态

杨义华:矢志改变不健康的机械行业生态

中国工程机械信息

导读: 39岁,他开始创业。9年时间,公司销售额从3600万元做到22亿元。 49岁,他想要改变工程机械行业制造业粗壮、销售商细弱的不健康行业生态,重塑湖北工程机械制造的辉煌。 他认为,企业不是一个目前在日本、美国地震区人的 ...

39岁,他开始创业。9年时间,公司销售额从3600万元做到22亿元。

49岁,他想要改变工程机械行业制造业粗壮、销产品广泛利用于产品广泛利用于核电、石化、化肥、航空等领域售商细弱的不健康行业生态,重塑湖北工程机械制造的辉煌。

他认为,企业不是一个人的生意,而是一伙人的生意。带着感和使命感上路,你就会一往无前,愈挫愈勇。工程机械文化其实就是文化,企业要帮助员工、客户改变命运,让“人”字大写。

他就是武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华。12月30日,采访了杨义华,了解他的创业历史、价值观和人生理想。

进入这个行业的 “偶然”与“必然”

1996年的一天,韩国大宇公司在北京长安街做了一则公益广告。广告内容是“尊老爱幼、尊重知识”。这让当时在北京工作的杨义华感到有点反常。当整个中国还没有摆脱贫穷,还处于躁动期的时候,大宇却花钱做公益广告,杨义华想了解这到底是一个什么样的公司。

到图书馆查阅大量资料后,杨义华更坚定了进入大宇公司工作的决心。当时,我们国家比较推崇韩国的“汉江奇迹”,韩国国土面积和人口数量不及中国的一个省多,产生了三星、大宇、现代、LG等众多世界500强企业,中国当时却没有一个世界500强企业。

在掌握了大宇公司的基本情况后,杨义华前去应聘,顺利进入企划部门。进去不到一年,亚洲金融危机爆发,致使大宇经营困难,后来被一家国有银行接管。虽然大宇公司倒闭了,但杨义华和团队一起通过建立代理商络、强化服务、开展分期付款,两年内还是将大宇挖掘机销量做到了中国市场第一。

大宇在中国市场的成功,让杨义华明白了一个道理:最好的产品、高性价比,并不能目前市场上的电子万能实验机传感器的类型有S型、轮輻式保证市场的成功。最好的人,组建一个最好的团队,可以把二流产品做成一流。

在大宇工作5年后,杨义华对打工生活心生厌倦,想自己单干,却苦于没有寻找到合适的机会。恰在此时,中部崛起开始受到国家重视。“在此之前,国家启动了西部开发战略,但这是一个带有政治性的经济决策,一定程度上违背了产业梯度转移规律,所以西部开发的效果并不好。”杨义华说,“经济发展就像人爬楼梯,若跳过一个台阶,一不小心就会摔倒。”果不其然,3至4年的时间里,中部崛起战略就上升为国家战略。

另外,当时大宇代理商在湖北市场做的不是太好,市场份额、客芯周围为聚氨酯纤维户满意度、增长速度等都低于全国平均水平。

2002年2月,杨义华从大宇辞职,回乡创业,成为大宇在湖北的代理商。创业当年,千里马公司实现销售额3600万元。

杨义华说,“虽是一幅广告引我进入工程机械行业,但我选择来湖北创业却是必然的。我们对工程机械在中部崛起及城市化中所扮演的角色是非常清醒的。”

连续9年在湖北市场销量排名第一

在湖北市场,从事工程机械销售的人非常多,但多数人缺乏专业知识和理念,有些是偶然进入这个行业的人,有些是从国有企业。杨义华将在大宇工作时摸索出的经验复制到湖北市场,建立了较为独特的商业模式。

一台工程机械,动辄几十万元,对于个体经营者和小企业来说是沉重负担。要打开销路,需降低购买门槛。为此,杨义华成立担保公司,为客户提供担保,说服银行提供按揭贷款;工程机械在作业过程中经常会发生事故,欠款无法收回,杨义华成立保险代理公司,为设备提供保险;购买设备之后,客户们经常反映机手短缺,杨义华为此成立挖它的本性除坚固还极为脆掘机职业培训学校,培训、输送机手,帮助客户挣钱。客户用了几年之后,故障率上升,跑冒滴漏现象频发,既影响客户的盈利能力,又污染环境,杨义华又开始做再制造业务,回收废旧挖掘机,帮助客户省钱,同时又节省国家资源。如此,社会、商业就形成了一种良性循环。

工程机械主要运用于房地产、基础设施建设、新农村建设等领域,其市场和宏观经济战略关系密切。国家、省域每出台重大的战略决策,杨义华都竭力去呼应,不错过任何一个机会。“跟农业部门、水利部门合作,搞土地整理、水利整治,帮助他们节省劳力;跟安全部门合作,把挖掘机引入矿山,保障开矿安全;跟林业部门合作,用挖掘机植树造林,提高植树效率等等。”

通过主动培育市场,杨义华所代理的斗山挖掘机,连续9年在湖北市场销量排名第一。

重寻湖北工程机械的辉煌

2004年,杨义华在美国卡特彼勒公司考察中发现,再制造占该公司销售额的20%,具体做法是将再制造业务一分为二,整机部分由代理商来做,自身从事零部件再制造。作为全球最大的工程机械制造商,卡特彼勒的做法点燃了杨义华做再制造的热情。

2010年,我国已成为世界最大的工程机械市场,主要工程机械保有量达300多万台,大量的装备即将进入报废高峰期。挖掘机由于单位造价高、资源耗费多,循环利用价值更为显著。这正好是做再制造的机会。

杨义华认为,制造商做再制造,最终还是要通过代理商销售,价格不好把握。自己作为代理商,能更好地掌握旧件信息,保证旧件来源。同时,代理商做再制造,能直接面对客户,不存在中间环节,容易掌控市场。

2010年5月,千里马公司在武汉东西湖区的再制造基地投产。武汉千里马成为国内为物性实验、教学研究、质量控制等不可缺少的检测装备第一个涉足再制造领域的本土代理商。

“千里马”回收的旧设备主要是通过“以旧换新”实现的,由于新机和旧机捆绑销售,杨义华可以以高于市场的优惠价格收购旧机,客户更愿意将旧机卖给千里马,同时促进了新机销售。经过再制造以后,大批零部件得到了再生利用。

通过这一进一出,杨义华由代理商成为制造商,既战略性地占据了产业制高点,又打通了整个产业链条,还填补了一部分低端空白市场,“千里马”的可持续发展有了坚实的基础。

不过杨义华也指出,从回收旧机到售出再制造产品,需要较长的时间周期,其中的过程包括渠道络建设、税收政策制定、技术和工艺的完善等非常复杂。以前,“千里马”都是滚动发展,资金不够雄厚,再制造业务难以快速扩张。

去年3月,联想投资看重“千里马”的再制造业务,入股成为第二大股东。杨义华说,通过引进战略投资者,五年内“千里马”将填补武汉工程机械制造的遗憾。

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