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TOCC卫浴洪志扬明星代言福建卫浴走向成熟-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:26:06 阅读: 来源:换向阀厂家

为期三天的“2010年南安水暖阀门交易会”于2月16日至18日(正月初三至初五)于南安中国水暖城圆满落下帷幕天龙八部,在活动间隙,采访了TOCC卫浴董事长洪志扬先生。

福建卫浴品牌逐步成熟代替原有传统销售模式

【记者】:洪总您好!从2008年代开始,到2010年代金融危机对于五金水暖产品交易和出口有一些什么样的影响吗?

【洪志扬】:如果说对于福建品牌来讲,可以说根本没有影响17173,或者说已经在近期有点波动的时候,可能一两个个月时间,现在已经完全比其它区域,比如说浙江、广东更早来适应金融危机所带来的冲击,而且这两年的发展也是有目共睹的,这是福建品牌整体的提升。

对于这届交易会,现在一些省外的代理商,包括一些浙江、广东厂家过来,本地以前一些小的五金店个体老板,也有意向做品牌代理,说明福建整体卫浴的成熟,已经逐步在代替原有传统的销售模式。

南安五金水暖交易会成交率比较高上海展更重品牌宣传

【记者】:南安水暖交易会与国内其它一些展会鹿鼎记,譬如说上海厨卫展相比,有什么样的区别?

【洪志扬】:这两年还不会有很大的跨区域的优势出来,但是较起码会更多体现本地企业,或者一些想要借助占销售渠道的企业来提高知名度,来招商。南安这次展会对招商蛮重要的,成交率也很高,不像上海或者广交会纯粹是品牌的展示,这边成交率是蛮高的,意向客户直接来这边找一些好品牌的潜在客户群比较多,不像上海对一些新品的展示chinaren,品牌的展示更多,在南安这一带带来直接的面对面的签合同,有意向做代理的客户群比较多一点。

【记者】:南安水暖交易会对企业而言,较主要的作用还是招商?

【洪志扬】:招商,春节这一段期间,所有前面各地南安的销售人员,已经回到这边来过春节,同时他也会找一些发展好一点的品牌来作为他的代理,所以成交率非常高,跟广交会和上海展会有很大的区别就是在这里。

【记者】:今年人流量和去年参展企业有什么样的变化?

【洪志扬】:每年都在逐步的增长图行天下,可以从今年整体企业的提升,简单看一下广告,就可以这边的提升是很大的,包括聘请代言人的企业越来越多,其实已经越来越明显。

【记者】:从2008年、2009年这几年水暖交易会,企业自身成交情况来看,在交易量和客户来源方面有没有一些变化?

【洪志扬】:有,前两年一些不是本地的销售商来的比较少,从09年开始来的人数稍微多一点,每年年中比较说4、5、6月份来的客人比08年明显多,包括外贸,还有一些东南亚、欧洲、非洲的客人直接来到这边比往年增加很多。

【记者】:国外的客户和国内客户的比例是怎样的?

【洪志扬】:国外现在还比较少,30:1,从TOCC接待量来看,09年有统计大概是800多一点,本地包括省外的。

【记者】:TOCC这次的主打产品是什么?

【洪志扬】:我们没有设定特殊的产品做展示,本身这个是公司营销中心的样品展示间,没有特殊为了这个交易会而准备什么样的产品,当然,每年会有一些新产品的发布,都会选择一个关键时间点来做推广。

南安销售大军以及本地品牌吸引众多国内外客商参与

【记者】:南安水暖交易会能够吸引这么多国内外客商来参加,您个人觉得原因是什么?

【洪志扬】:还是传统的原因,因为南安在外面销售的人比较多,还有南安本地的企业做整体卫浴速度比较快,而且比较成功,导致现在省外的代理商想要做整体卫浴品牌的代理,可能现在更倾向于找福建本地的品牌。

【记者】:对于今年交易会,您有什么样的期待?

【洪志扬】:期待应该是有,但是我们也不是说这个交易会有太多的想法,我们之前的准备工作,包括我们一些意向客户已经谈的差不多了,想通过这个平台更加提升TOCC的知名度。

聘请代言人福建整体卫浴品牌已经跳出价格战

【记者】:对于2010年行业发展形势和市场前景,您有哪些判断?

【洪志扬】:福建的整体卫浴品牌在增加,市场份额一定会提高,还有整个竞争力度一定会加大,从现在福建品牌聘请形象代言人可以发现,这个行业已经跳出原有的传统价格战范畴,包括一些所谓的新品发布的层次,已经在逐步走向成熟。

【记者】:2010年您对于TOCC有什么样的期待?

【洪志扬】:我们还是按照原来的计划,把一些空白市场战略性的市场布点起来,而且进一步做深,做透。

【记者】:谢谢洪总,我们也祝愿TOCC卫浴的发展越来越好。

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